开网店:

店内出售中商品太多？不知道该选择哪些款式做直通车或超级推荐推广？本篇文章带你来了解淘宝推广的产品选对了吗。让你的预算花到该花的地方！！认真看完你就能学会哦！！！

       我和大家一样也是一位卖家，也是从屌丝逐渐走过来的。一人做过客服、打包、

拿货、送货、手写快递单。正因为有了这样的经历，我才能感受到各位卖家朋友在

行进途中可能遇到的种种困难。我所分享的方法全部都是在我们自己的店铺及所运

营的店铺中已经验证过的。各位伙伴直接参照使用即可！——任何运营方法都是建

立在产品基础上的，只有你的产品数据足够优秀。运营就能锦上添花！！       

       今天咱们来聊一聊如何选择最合适的推广产品，店内产品种类繁多，不知道选

哪一款来推，又或者说不知道当前推的款式是不是店铺最好的？

       一、生意参谋寻找优质产品：针对于店内款式比较多的店铺来说，可以从生意

参谋去看自己产品的数据来辨别款式。如下图（生意参谋-品类）：

看图说话：

       1、如果本身店铺基础比较好，流量较大。则可以看产品的访客平均价值来

初步判定款的好坏（访客平均价值=支付金额/访客数）；必须要具备一定的访

客数（一般要求500以上比较好）再来看访客平均价值较为准确。访客平均价值

与客单价有关，单价越高访客平均价值越高！但还需要考虑产品的毛利率（暂不

计算退货率），假设毛利率30%，访客平均价值为2；则访客平均价值*毛利率≈

不亏钱的最大引流成本0.6（一旦实际推广成本远高于这个数字，则宝贝亏损的

可能性比较大）。

        2、若店铺是新店或者流量基数不太大，则可以参考收藏加购比例（在访客

数300+以上参考较为准确），收藏加购比例=（收藏+加购）/访客数*100%，对

于一般大类目而言，加购率＞10%（产品有很大机会成为热销款，若偏低也不用

担心，这里只是一个参考指标）。

        3、查看访客数与收藏加购之间的曲线走势趋势是否一致（新版市场行情无

法在同一个平面看到，需要自行绘制透视图）。

以上3点是针对于店铺本身有多款的情况下如何选择一款好的产品来推广。接

下来我们来看看如何你的直通车推广的产品是否符合要求？

       二、直通车、超推这些付费工具本身不一定能帮你找出好款，但是一定能

给你分析款式提供一些数据帮助，同时也能通过测试发现不好的款。下面来看

日常推广的宝贝特征有哪些，分为什么类型？

            1、点击率高但转化偏低。这种款要吗？当然要，而且要重用。因为点击

率越高意味着我们获取相同点击量所需的成本也就越低。这种款是非常适合低

价引流的，但是他又不转化（也许自身的收藏加购都不好），这怎么处理呢？

来看看下面这张直通车报表图：

从报表可以看出，该账户的间接成交金额占了总金额的50%左右，而假如有

了这种高点击率的款，引进来流量以后我们在加上关联销售，那不就能充分

利用这个流量了吗？（关联销售后续会单独讲技巧）。

       2、点击率低收藏加购以及转化可以。这种款怎么处理？点击率的影响

因素有很多（主要体现在关键词、人群、图片，其中核心是图片）。针对这

种情况，你的任务就变得简单了，想尽一切办法优化你的推广图片（详情

页先不要动）。从多个渠道去搜集及整理潜在对手的高点击率图片并分析和

模仿，再到直通车测试最终拿到点击率相对较高的图，那这个款就变成爆款

了。

        3、点击率高但是PPC也高，这种款要不要推？注意一个核心思维，只

要点击率高，这个款就有存在的价值。至于PPC高那是有办法优化的（不要

把PPC高低当成开车的目标，PPC高不代表亏钱，PPC低不代表一定能赚

钱）。遇到这种款式，首先想到的就是你的推广布局有问题（计划布局、关

键词布局）；点击率高起权重就会较快，此时需要多计划多词来快速给予流

量机会，而多词布局很快就能解决我们PPC高的问题（如何布局会在单独的

文章里面细讲）。

       综上所述，要想快速推一个款。必须满足：a、点击率不能太差（后续

可以优化）；b、转化情况（这是在初始选款时候就已经固定了，后续很难

通过推广去优化，因此选款测款必须仔细）；c、访客平均价值偏高（到生

意参谋去分析款式的综合数据），访客平均价值越高可推广空间越大，赚

钱的机会越大！！